Sales Team Lead

October 13, 2026

Remote

Lead

Worth knowing

English is required

Description

Финтех-стартап с найденным product-market fit ищет hands-on коммерческого лидера для построения и развития sales-функции в направлениях финтеха и финансовой инфраструктуры. Это роль player-coach: определить направление продаж, лично найти и закрыть первых клиентов, выстроить процесс и постепенно сформировать высокоэффективную команду. Первый этап намеренно hands-on — от прямых разговоров с рынком до создания повторяемого sales-процесса на основе реальных сделок

Responsibilities

Лично продавать и выстраивать первый pipeline, владеть воронкой квалифицированных возможностей
Находить, квалифицировать, вести переговоры и закрывать ранних клиентов и стратегических партнёров
Проводить discovery-звонки, продуктовые встречи, коммерческие переговоры и follow-up
Работать напрямую с основателями, руководителями, финтех-предпринимателями и финансовыми организациями
Определять наиболее перспективные сегменты клиентов для продуктов и услуг компании
Исследовать рынки, компании, лиц принимающих решения, триггеры покупки и конкурентные альтернативы
Определять ICP, персоны, use cases, критерии квалификации и дисквалификации
Тестировать, какие сегменты, географии, продукты и ценностные предложения конвертируются лучше
Передавать обратную связь по рынку в Product, Compliance, Operations и Leadership
Проектировать вместе с маркетингом sales funnel от прспектирования и квалификации до онбординга и экспансии
Создавать sales-плейбуки, месседжи, фреймворки квалификации и стандарты follow-up
Настраивать и поддерживать CRM-дисциплину, этапы pipeline, прогнозирование и отчётность
Отслеживать конверсии, цикл сделок, качество pipeline и метрики выручки
Руководить inbound, outbound, partner, referral и intro-каналами
Лично тестировать cold outreach и помогать выстраивать масштабируемый outreach-механику
Нанимать, онбордингить, коучить и управлять сотрудниками sales и бизнес-развития по мере роста функции
Координироваться с Product, Compliance, Operations, Legal и Finance, чтобы сделки были исполнимы
Обеспечивать реалистичные ожидания клиентов и точный перевод их в внутренние next steps

Requirements

Сильный опыт полного цикла B2B-продаж и бизнес-развития со сложным продуктом
Опыт определения ICP, выхода на новые рынки и тестирования каналов привлечения
Практический опыт outbound и cold outreach, inbound-квалификации, партнёрств или referral-каналов
Предпочтителен опыт в финтехе, платежах, банковской инфраструктуре, B2B SaaS, технологиях или другой сложной B2B-среде
Способность быстро разбираться в технических, регуляторных и коммерческих аспектах продукта
Сильные навыки работы с CRM, управления pipeline, прогнозирования и ведения sales-процессов
Отличный английский и русский — уверенная коммуникация со старшими стейкхолдерами
Высокий уровень ownership, коммерческое мышление, устойчивость и готовность делать работу лично до масштабирования командой

Conditions

Удалённая работа, формат рассчитан на кандидатов из любой точки мира

Similar jobs

Similar in meaning, not just matching keywords

This device does not meet the site requirements

What may not work

Sales Team Lead

Job summary

Worth knowing

Description

Responsibilities

Requirements

Conditions

Similar jobs

Job summary

Similar jobs

Sales Team Lead

Job summaryAnalysis and summary of the descriptionNeeds review [data-chart=chart-_R_39f1binpfiv6abqaqlb_] { --color-score: var(--destructive); } .dark [data-chart=chart-_R_39f1binpfiv6abqaqlb_] { --color-score: var(--destructive); } 42

Job summary

Worth knowing

Description

Responsibilities

Requirements

Conditions

Similar jobs

Job summaryAnalysis and summary of the descriptionNeeds review [data-chart=chart-_R_39f1binpfiv6abqaqlb_] { --color-score: var(--destructive); } .dark [data-chart=chart-_R_39f1binpfiv6abqaqlb_] { --color-score: var(--destructive); } 42

Job summary

Similar jobs