B2B-менеджер по продажам

October 19, 2026

Hybrid

Junior

Санкт-Петербург

Description

B2B-менеджер по продажам в компании, которая разрабатывает сайты, интернет-магазины, мобильные приложения и продаёт собственные продукты: CRM-систему, платформу для интернет-магазинов, Telegram- и AI-боты, SEO-продвижение. Продажи в сегменте корпоративных клиентов: промышленность, IT, девелопмент, образование и НКО. Компания предоставляет готовую базу контактов, скрипты и входящие лиды — искать клиентов с нуля не нужно. Формат гибридный или удалённый, занятость по договорённости.

Responsibilities

Привлекать корпоративных клиентов в B2B-сегменте: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО
Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до подписания договора
Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний
Вместе с проектным отделом готовить индивидуальные предложения и коммерческие офферы
Вести сделки в собственной CRM и следить за конверсией по воронке
Работать по готовому скрипту: представиться, рассказать о компании, предложить бесплатную консультацию или демонстрацию продукта
Выявлять потребности клиента: CRM-система, интернет-магазин, корпоративный сайт или портал, мобильное приложение, Telegram- или AI-бот, SEO, поддержка
Заполнять карточку клиента в CRM: ФИО и должность, компания и сфера деятельности, интересующий продукт, email и рабочий телефон, суть задачи
Согласовывать время презентации, ставить встречу в календарь и за 15 минут до начала отправлять ссылку на онлайн-встречу
Обновлять статусы сделок в воронке: новый лид → контакт установлен → интерес → назначена встреча → передан на презентацию
Фиксировать итоги звонков, комментарии и напоминания, передавать тёплых клиентов менеджеру презентаций
Ежедневно отчитываться по количеству звонков и назначенных встреч, актуальности данных в CRM и выполнению KPI по воронке

Requirements

Опыт в продажах от 1 года, желательно B2B или digital / IT
Готовы рассматривать кандидатов без опыта в IT, если есть сильные продажи
Умение вести диалог с руководителями и слышать задачу клиента, а не читать скрипт с листа
Аккуратность в работе с CRM: если сделки не заполнены, воронки не существует
Самостоятельность и дисциплина — формат удалённый
Плюсом будет насмотренность в digital: понимание, чем сайт отличается от портала, а CRM от учётной системы

Conditions

Занятость по договорённости
Гибкий график, удалённая работа или гибрид
Обучение продукту, готовые скрипты, поддержка руководства
Компания даёт готовую базу контактов и входящие лиды — искать всё с нуля не нужно