Директор по маркетингу (Cmo)

October 27, 2026

Head

Москва

Description

Роль директора по маркетингу в e-commerce бизнесе онлайн-доставки цветов и подарков: развитие сайта и мобильного приложения, масштабирование каналов привлечения и рост эффективности бизнеса. Нужен стратегический лидер, который превращает маркетинговые инвестиции в выручку, прибыль и долгосрочную лояльность клиентов. В зоне ответственности — маркетинговая стратегия, performance-маркетинг, бренд и медиа, CRM и удержание, экономика маркетинга, аналитика и развитие команды. Работа предполагает прямое взаимодействие с CEO и участие в стратегических решениях компании.

Responsibilities

Разработать и реализовать стратегию роста e-commerce направления (сайт и мобильное приложение), определить приоритеты, точки масштабирования и ключевые KPI
Управлять платными каналами привлечения, масштабировать эффективные инструменты, оптимизировать CAC, ROAS, ROMI и стоимость привлечения клиентов
Развивать узнаваемость и позиционирование бренда, запускать эффективные медийные и имиджевые кампании
Увеличивать LTV и частоту повторных покупок, развивать персонализацию, сегментацию и автоматизированные коммуникации
Управлять бюджетами, прогнозировать результаты, оценивать окупаемость инвестиций и обеспечивать прозрачность маркетинговой эффективности
Выстраивать сквозную аналитику, работать с воронкой продаж, конверсией, когортами и юнит-экономикой, находить новые точки роста
Формировать сильную маркетинговую команду, развивать экспертизу сотрудников и выстраивать процессы и культуру ответственности за результат
Работать напрямую с CEO и руководителями ключевых функций, участвовать в стратегических решениях и влиять на коммерческие показатели компании

Requirements

Опыт управления маркетингом в e-commerce, маркетплейсах или крупных B2C digital-сервисах
Глубокое понимание performance-маркетинга, CRM, retention и бренд-маркетинга с объединением их в единую стратегию
Опыт управления значительными маркетинговыми бюджетами и прогнозирования результатов
Уверенная работа с CAC, LTV, ROMI, ROAS, конверсией, retention и юнит-экономикой
Умение строить маркетинговую стратегию на основе данных, проверять гипотезы и быстро масштабировать работающие решения
Опыт управления командой: постановка амбициозных целей, развитие людей и обеспечение выполнения KPI
Стратегическое мышление вместе с сильной hands-on экспертизой в маркетинговых инструментах
Готовность брать ответственность за результат и принимать решения в условиях неопределённости, аргументируя их цифрами

Conditions

Влияние на бизнес: маркетинг заявлен одной из ключевых функций роста компании
Масштабные задачи по развитию e-commerce бренда и поиску новых источников роста
Свобода реализовывать собственные стратегии, тестировать гипотезы и быстро внедрять изменения
Прямое взаимодействие с CEO и минимум лишних согласований
Возможность развивать маркетинговую функцию и формировать команду под амбициозные бизнес-цели